一、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

二、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

三、傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

四、眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。

五、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

六、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

七、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

八、马云“四不”创业智慧。①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上;②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了;③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

九、马云给初创企业者的忠告。①大家看不清的机会，才是真正的机会。②让员工笑着干活。③客户第一、员工第二、股东第三。④抢在变化之前先变。⑤忘掉money，忘掉赚钱。⑥小聪明不如傻坚持。⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

十、最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。

十一、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

十二、做小了，一定要做到独特。———— 马云

十三、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。———— 马云

十四、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

十五、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

十六、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

十七、一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。

十八、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

十九、马云提醒：细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

二十、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

二十一、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

二十二、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

二十三、让员工笑着干活。

二十四、光脚的永远不怕穿鞋的

二十五、独特、简练、风趣，却又富含哲理。因此，从马云的经典语录中我们可以感悟到很多

二十六、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精———— 马云

二十七、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

二十八、竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。

二十九、马云谈机会。如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

三十、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。———— 马云

三十一、心态决定姿态，姿态决定状态。

三十二、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。———— 马云

三十三、五年以后还想创业，你再创业。